Die deutsche Wirtschaft befindet sich in einer Situation, in der sie in manchen Branchen mehr Aufträge bekommen, als sie abarbeiten können. Dabei ist die Erweiterung der Produktionskapazitäten durch die politische und wirtschaftliche Unsicherheit keine Option. Hier ist es wichtig, die Profitabilität einzelner Kunden zu kennen, um Aufträge betriebswirtschaftlich sinnvoll priorisieren zu können. Gleichzeitig sind die betriebswirtschaftlichen Stellschrauben der Kostensenkung und Effizienzsteigerung in vielen Unternehmen bereits ausgereizt. So bekommt der gezielte Vertrieb auf Basis der Kundenprofitabilität eine hohe Bedeutung.
Deshalb hat die Leuphana GmbH unter der Leitung von Prof. Rainer Lueg ein Workshopangebot zum Thema „Kundenprofitabilität“ entwickelt.
An wen richtet sich das Angebot?
Das Seminarangebot richtet sich an Controllerinnen und Controller, Managerinnen und Manager, Vertrieblerinnen und Vertriebler sowie weitere Entscheidungsträger*innen in Unternehmen und Institutionen, die strategische Entscheidungen über die Kunden ihres Unternehmens fällen müssen und dafür eine solide Datengrundlage benötigen.
Was wird im Seminar vermittelt?
Das Seminar erklärt, mit welchen Werkzeugen und Modellen Sie die notwendigen Kennzahlen generieren, um einen Überblick über die Kundenprofitabilität zu bekommen. Sie lernen, wie Sie das Input-Output-Verhältnis verbessern und Ihre Ressourcen optimal einsetzen. Dadurch erzielen Sie höhere Preise und führen Projekte durch, die eine größere Rentabilität aufweisen.
Ihre Vorteile:
- Sie arbeiten mit einem ausgewiesenen Fachmann auf dem Gebiet der Rentabilitäts- und Profitabilitätsanalyse zusammen
- Sie lernen die neusten wissenschaftlichen Erkenntnisse kennen und sind damit Ihren Mitbewerber*innen einige Schritte voraus
- Sie erlernen wichtige Werkzeuge, mit denen Sie konkret an der Analyse und Vorhersage von öffentlichen Diskursen arbeiten können
- Wir gehen auf Ihre Fragen und Herausforderungen ein und wenden nicht einfach Schablonen an
Wir erstellen Ihnen gerne ein individuelles Angebot!
Leitung und Ansprechpartner
Prof. Rainer Lueg
Prof. Dr. Rainer Lueg ist Professor für Betriebswirtschaftslehre, insbesondere Managerial Accounting. Sein Forschungsschwerpunkt sind Managemententscheidungen und die Erhöhung der Profitabilität und Rentabilität. Als ehemaliger Unternehmensberater der McKinsey & Co. verfügt er ebenfalls über ein wesentliches Beratungs und Coaching know-how.
Sein Profil auf der Homepage der Leuphana ist zu erreichen unter Prof. Dr. rer. pol. Rainer Lueg | Leuphana
Kontaktieren Sie uns gerne für weitere Infos!
Bei Interesse stehen wir Ihnen gerne als Ansprechpartner*innen zur Verfügung. Rufen Sie uns an oder schreiben Sie eine E-Mail, wir freuen uns, mit Ihnen zu sprechen.
Christoph Kleineberg, Geschäftsführer Leuphana GmbH, Tel: 04131-677 1910, eMail: kleineberg[at]leuphana-gmbh.de Fiona Markward & André Hellmig, Studentische Mitarbeiter Leuphana GmbH, Tel: 04131-677 1911, eMail: kontakt[at]leuphana-gmbh.de